Se sei coinvolto nell'industria all'ingrosso di perle d'acqua dolce? Per andare oltre, sei coinvolto nell'ingrosso di perle d'acqua dolce all'ingrosso? Se sì, allora dopo aver letto questo articolo, imparare il controllo dei costi ti aiuterà a raggiungere la redditività nella feroce competizione di mercato.
Secondo dati rilevanti, il mercato globale delle perle ha continuato a crescere negli ultimi anni ed è previsto che raggiunga 1.000 miliardi di dollari entro il 2030. Tra questi, le perle d'acqua dolce rappresentano una quota di mercato elevata grazie alla loro grande produzione e ai prezzi relativamente accessibili. Per le aziende coinvolte in vendita all'ingrosso di perle d'acqua dolce in grandi quantità, il buon controllo dei costi è la chiave per raggiungere la redditività nella feroce competizione di mercato.
Di seguito verrà analizzato come controllare efficacemente i costi da quattro strategie chiave:
Strategia di vendita all'ingrosso di perle d'acqua dolce 1: Controllo dei costi del processo di approvvigionamento
Il processo di approvvigionamento è il primo livello di controllo dei costi. Ci sono tre aspetti a cui prestare attenzione in questo passaggio. Innanzitutto, ottimizzare la selezione dei fornitori, in secondo luogo, acquisti all'ingrosso e utilizzo di tecniche di negoziazione, e in terzo luogo, cogliere il momento giusto per l'acquisto. Comprendere questi tre aspetti, allora il controllo dei costi sarà a metà strada.
Innanzitutto, ottimizzare la selezione dei fornitori. Come ottimizzare i fornitori? Sicuramente scegliendo un fornitore di perle con buona reputazione, fornitura stabile e prodotti di alta qualità!
Secondo le statistiche del settore, circa l'80% delle perle d'acqua dolce del mondo viene prodotto in Cina, tra cui la città di Shanxiahu, Zhuji, Zhejiang, conosciuta come la "Capitale delle Perle Cinesi", rappresenta più del 70% della produzione di perle d'acqua dolce in Cina. Pertanto, per trovare fornitori di alta qualità, puoi selezionare fornitori da aree di produzione di perle d'acqua dolce di alta qualità come Shanxiahu, Zhuji, Zhejiang, e Jintan, Jiangsu, e stabilire direttamente contatti con agricoltori e fornitori di materie prime per ridurre i passaggi intermedi e abbassare i costi di approvvigionamento.
Allo stesso tempo, i fornitori devono essere confrontati e valutati. Per i fornitori eccellenti, continuare a collaborare e offrire più supporto; per i fornitori con scarse prestazioni, richiedere tempestivamente correzioni o terminare la collaborazione per garantire la qualità e la stabilità dei canali di approvvigionamento.
Tra molti fornitori di perle, Xinye Pearl si comporta molto bene. Non solo l'approvvigionamento è stabile, ma anche il prezzo all'ingrosso è favorevole e la qualità è eccellente. È uno dei migliori fornitori di perle d'acqua dolce. Se necessario, contatta: https://www.pearlswholesaler.com/contact/
In secondo luogo, acquista all'ingrosso e utilizza tecniche di negoziazione. Secondo i dati, negli ultimi cinque anni, circa il 70% dei grossisti di perle d'acqua dolce all'ingrosso ha ridotto i costi di approvvigionamento in media tra il 15% e il 25% attraverso acquisti all'ingrosso ragionevoli. Quando si effettuano acquisti all'ingrosso, è necessario pianificare ragionevolmente l'approvvigionamento in base alle previsioni di domanda di mercato e alle condizioni di vendita, e prendere decisioni scientifiche in base alle capacità di gestione dell'inventario dell'azienda e ai cambiamenti di mercato.
Altrimenti, sarà come un piccolo grossista di perle d'acqua dolce in Italia, che ha acquistato in eccesso un lotto di perle d'acqua dolce all'ingrosso che erano popolari al momento, ma sono state rapidamente aggiornate. Alla fine, ha dovuto svuotare il magazzino a un prezzo inferiore del 50% rispetto al costo, causando gravi perdite economiche all'azienda.
Le tecniche di negoziazione consistono nel comprendere appieno le informazioni di mercato e la struttura dei costi dei fornitori. Quindi, prima di acquistare, i grossisti possono ottenere rapporti dettagliati sui prezzi del mercato globale delle perle attraverso istituzioni di ricerca di mercato professionali, e comprendere appieno la struttura dei costi del fornitore.
Quindi, durante le negoziazioni con i fornitori, sulla base di ciò, proporre richieste di riduzione dei prezzi ragionevoli. Ad esempio, chiedere un'estensione del periodo di pagamento, ridurre la proporzione di pagamenti anticipati, ecc., per ridurre ulteriormente i costi di approvvigionamento.
Infine, cogliere il momento giusto per l'approvvigionamento. Prestare molta attenzione alle dinamiche del mercato globale delle perle e cogliere il momento giusto per l'acquisto per ridurre efficacemente i costi. Durante il periodo di massimo della produzione di perle, come giugno di ogni anno, il mercato è ben fornito e il prezzo è relativamente basso. In questo momento, aumentare il volume di acquisto e sfruttare l'effetto scala per ridurre ulteriormente il prezzo di acquisto.
Allo stesso tempo, espandere attivamente i canali di approvvigionamento. Oltre all'approvvigionamento tradizionale di origine, è possibile partecipare a fiere internazionali di gioielleria, piattaforme di approvvigionamento online e altri canali. Ottenere più informazioni sui fornitori, confrontare i prezzi e la qualità di diversi fornitori, e raggiungere un approvvigionamento ottimale.
Strategia all'ingrosso di perle d'acqua dolce: controllo dei costi di gestione dell'inventario
La gestione dell'inventario è una parte importante del controllo dei costi ed è suddivisa in tre fasi. La prima fase consiste nel prevedere accuratamente l'inventario. I grossisti possono utilizzare strumenti professionali di analisi dei dati come Tableau e Power BI per condurre un'analisi approfondita dei grandi dati storici di vendita. Utilizzare questi strumenti professionali di analisi dei dati per analizzare le preferenze di domanda e le variazioni di quantità delle perle in diverse regioni, gruppi di clienti e stagioni.
Allo stesso tempo, prestare attenzione alle uscite delle tendenze moda globali, ai rapporti sulla situazione economica e alle previsioni delle tendenze di mercato pubblicate dalle autorità del settore, e integrare queste informazioni per stabilire un modello scientifico di previsione dell'inventario. Ad esempio, un grande grossista internazionale di perle ha aumentato la precisione della previsione dell'inventario dal originale 60% a oltre 85% introducendo la tecnologia di analisi dei big data. Questa mossa evita efficacemente i ritardi di inventario causati da acquisti a scatola chiusa.
In passato, l'azienda ha perso circa $56.000 all'anno a causa di accumuli di inventario. Ora questa perdita è stata ridotta del 70% e anche il tasso di esaurimento scorte è stato ridotto dal 10% a meno del 3%, migliorando notevolmente la soddisfazione dei clienti e le performance di vendita.
Il secondo passo è migliorare la rotazione delle scorte. Nel mercato globale delle perle, per ogni aumento di 10% nella rotazione delle scorte, i costi operativi dell'azienda possono essere ridotti di circa 8% – 10%. Ottimizzando i canali di vendita e rafforzando la promozione marketing, la velocità di vendita delle perle d'acqua dolce in stock può essere accelerata efficacemente.
In termini di ottimizzazione del canale di vendita, oltre ai tradizionali rivenditori di gioielli e ai canali di cooperazione con grossisti, esploriamo attivamente canali emergenti come piattaforme di e-commerce online e marketing sui social media. Ad esempio, negli ultimi tre anni, il mercato globale vendite di gioielli online Il mercato è cresciuto a un tasso annuo del 5% e si prevede raggiungerà $2,5 miliardi entro il 2035.
Nel primo anno dopo che un grossista europeo di perle si è stabilito su una nota piattaforma di e-commerce, le sue vendite sono aumentate del 30% e il suo tasso di rotazione dell'inventario è passato da 2 volte all'anno a 3 volte.
Rafforzare la promozione del marketing è anche un mezzo importante per aumentare la velocità di vendita. Sviluppare piani di marketing differenziati basati sulle caratteristiche culturali e sulle abitudini di consumo delle diverse regioni. Nel mercato asiatico, sfruttare la posizione importante delle perle nella cultura tradizionale del matrimonio per lanciare campagne a tema matrimonio. set di gioielli con perleNel mercato europeo e americano, combina le tendenze della moda per lanciare gioielli di perle personalizzati e su misura.
Allo stesso tempo, gestire tempestivamente i prodotti invendibili e ridurre il rischio di accumulo di inventario attraverso sconti, promozioni e bundle con altri prodotti popolari. Ad esempio, un grossista di perle in Medio Oriente ha aumentato le vendite di prodotti di perle invendibili del 50% organizzando una promozione chiamata "Carnevale delle Perle", riducendo efficacemente il costo dell'accumulo di inventario.
Il terzo passo è ottimizzare i costi di stoccaggio. I costi di stoccaggio rappresentano una parte considerevole dei costi di gestione dell'inventario, di solito circa 20% – 30%. Scegliere la posizione di stoccaggio e il metodo di conservazione appropriati può ridurre significativamente questa parte del costo.
Da una prospettiva globale, la creazione di magazzini vicino al luogo di produzione può ridurre efficacemente i costi di trasporto. Prendiamo come esempio la Cina. Come la più grande area produttrice di perle d'acqua dolce al mondo, i magazzini sono allestiti intorno alle zone di produzione come Zhuji, Zhejiang e Suzhou, Jiangsu. Rispetto alla creazione di magazzini in città lontane dalle aree di produzione, i costi di trasporto possono essere ridotti del 30% – 40%.
Allo stesso tempo, è fondamentale fare un uso razionale dello spazio di stoccaggio e adottare metodi scientifici di gestione delle scorte. Il metodo di classificazione ABC divide l'inventario in tre categorie: A, B e C in base a fattori come il valore e la frequenza di vendita delle perle. Concentrarsi sulla gestione delle perle di alto valore e alta frequenza di vendita nella Classe A per garantire che il loro ambiente di stoccaggio sia ottimale e il rifornimento sia tempestivo. Per le perle di basso valore e bassa frequenza di vendita nella Classe C, ridurre adeguatamente la quantità di inventario e lo spazio di stoccaggio.
La regola del primo entrato, primo uscito garantisce che le perle che entrano nel magazzino per prime escano dal magazzino per prime, evitando il rischio di deterioramento della qualità e di deprezzamento causati da uno stoccaggio a lungo termine. Attraverso questi metodi di gestione scientifica, il tasso di utilizzo dello spazio di stoccaggio può essere aumentato del 20% – 30%, e il costo di stoccaggio può essere ridotto del 15% – 20%.
Strategia all'ingrosso di perle d'acqua dolce: controllo dei costi di trasporto e imballaggio
I costi di logistica non possono essere ignorati nel commercio all'ingrosso di perle d'acqua dolce. I costi di logistica comprendono due aspetti, uno è il costo di trasporto e l'altro è il costo di imballaggio. Quindi, come controllare i costi di logistica?
Prima di tutto, scegli un partner logistico. Secondo le statistiche del settore, partner logistici di alta qualità possono aiutare le aziende a ridurre i costi logistici del 10%-20%. Come individuare un partner logistico di alta qualità? Determinare il miglior piano logistico attraverso gare d'appalto, confronto dei prezzi e altri metodi è il primo passo.
Ad esempio, un grande grossista di perle ha attirato più di 10 aziende di logistica a partecipare alla gara annuale di logistica. Dopo una valutazione completa delle offerte, dell'ambito del servizio, dei tempi di trasporto e del tasso di danni alle merci di ogni azienda, è stata infine selezionata una società di logistica. L'azienda non solo ha ridotto il costo del trasporto del 15% rispetto al precedente partner, ma ha anche diminuito il tasso di danni alle merci dal originale 3% a meno dell'1%.
È anche molto importante stabilire una relazione di cooperazione a lungo termine con le aziende di logistica. La cooperazione a lungo termine può permettere alle aziende di logistica di avere una comprensione approfondita delle esigenze speciali del trasporto di perle, al fine di offrire servizi più attenti. Allo stesso tempo, i grossisti hanno uno spazio di negoziazione maggiore per ottenere prezzi di trasporto più favorevoli grazie al loro volume di affari stabile e a lungo termine.
Inoltre, scegliere il metodo di trasporto più adatto in base a fattori come il peso, il volume e la distanza di trasporto delle merci può anche ridurre efficacemente i costi. Prendiamo come esempio un carico di perle d'acqua dolce in blocco spedite dalla Cina all'Italia. Il carico è pesante, di dimensioni moderate e ha una lunga distanza di trasporto. Rispetto al trasporto aereo, optare per il trasporto marittimo può ridurre i costi del 70% – 80%.
Se la distanza di trasporto è breve, dal luogo di origine alle città circostanti, il trasporto su strada è altamente flessibile e relativamente economico, rendendolo la prima scelta. Per merci urgenti e leggere, il trasporto ferroviario può raggiungere un miglior equilibrio tra costo e tempestività.
In secondo luogo, ottimizzare i materiali di imballaggio. È una buona scelta collaborare con fornitori di imballaggi per personalizzare soluzioni di imballaggio speciali. Un fornitore ha progettato appositamente un imballaggio con divisori e strati di protezione all’interno per grossisti di perle, che possono essere posizionati in modo ragionevole in base alla forma e alle dimensioni delle perle per evitare collisioni.
Attraverso una personalizzazione su larga scala, i costi di imballaggio sono stati ridotti del 20%. Allo stesso tempo, la struttura dell'imballaggio è stata progettata in modo ragionevole per migliorare il tasso di utilizzo dello spazio di imballaggio. Ottimizzando il design dell'imballaggio, una scatola che poteva contenere solo 100 perle ora può contenere 120 perle. L'uso dei materiali di imballaggio è stato ridotto di circa 17%, riducendo ulteriormente i costi di imballaggio.
Infine, pianificare il percorso di trasporto. Per le perle d'acqua dolce in grandi quantità che devono essere trasportate su lunghe distanze, una pianificazione ragionevole delle rotte di trasporto può ridurre significativamente i costi. Secondo ricerche nel settore della logistica, rotte di trasporto irragionevoli possono portare a un aumento dei costi di trasporto di 15%-30%. Utilizzare tecnologie logistiche moderne e sistemi informativi per monitorare lo stato del trasporto delle merci in tempo reale e adattare tempestivamente rotte e modalità di trasporto è la chiave per migliorare l'efficienza del trasporto.
Strategia all'ingrosso di perle d'acqua dolce 4: controllo dei costi operativi
Controllare i costi operativi è la chiave per ridurre i costi unitari. Per le aziende di vendita all'ingrosso di perle d'acqua dolce in grandi quantità, un'organizzazione del personale ragionevole è un passo fondamentale per ridurre i costi. Rafforzare la formazione dei dipendenti ha un grande significato per migliorare l'efficienza e controllare i costi. La ricerca dell'Organizzazione Internazionale del Lavoro mostra che per ogni $1 investito nella formazione dei dipendenti, le aziende possono ottenere un ritorno medio di $5-16.
Nell'industria all'ingrosso di perle, la formazione professionale può aumentare l'efficienza lavorativa dei dipendenti del 20%-30%. Organizzando regolarmente i dipendenti a partecipare a corsi di formazione come identificazione delle perle, competenze di vendita e servizio clienti, le capacità aziendali dei dipendenti sono state notevolmente migliorate. Il lavoro di elaborazione degli ordini che originariamente richiedeva 3 persone può ora essere completato in modo efficiente da 2 persone, riducendo efficacemente i costi del lavoro.
È anche importante stabilire un sistema di valutazione delle prestazioni ragionevole. Un sondaggio tra aziende globali ha mostrato che le aziende che hanno implementato un sistema di valutazione delle prestazioni scientifico hanno registrato un aumento medio del 151% nel rendimento lavorativo dei dipendenti.
Sebbene i costi d'ufficio rappresentino una piccola proporzione dei costi totali, sono comunque una spesa considerevole accumulata nel tempo. Le aziende globali possono risparmiare in media tra 10% e 20% di costi di approvvigionamento attraverso l'acquisto centralizzato di forniture per ufficio. Un'azienda all'ingrosso di perle, insieme ad altri concorrenti, ha negoziato con i fornitori di forniture per ufficio per ottenere un approvvigionamento centralizzato, riducendo i costi di approvvigionamento di carta di 15% e i costi di approvvigionamento di cartucce di inchiostro di 20%.
Promuovere un ufficio senza carta è anche un mezzo efficace. La ricerca condotta da International Data Corporation mostra che le aziende che adottano un ufficio senza carta possono risparmiare circa 20% di costi per la carta da ufficio ogni anno, riducendo allo stesso tempo la perdita di attrezzature e il consumo di energia. Un uso razionale delle attrezzature da ufficio è altrettanto importante. La regolazione ragionevole della temperatura dell'aria condizionata, non inferiore a 26℃ in estate e non superiore a 20℃ in inverno, può ridurre le spese di elettricità di circa 10% – 15%.
I costi di marketing sono spese necessarie per le aziende per promuovere i prodotti e acquisire clienti, ma devono essere controllati in modo ragionevole. Il rapporto medio input-output del marketing globale delle perle è di 1:3,5, mentre le aziende eccellenti possono raggiungere oltre 1:5. Per formulare un budget e un piano di marketing ragionevoli, è necessario selezionare canali e metodi di marketing efficaci in base ai gruppi di clienti target e al posizionamento sul mercato.
Le piattaforme internet e i social media offrono uno spazio ampio per il marketing a basso costo. Il content marketing costa 62% in meno rispetto alla pubblicità tradizionale, ma può portare a più di tre volte il numero di potenziali clienti. Un marchio di perle noto pubblica contenuti di alta qualità come conoscenze sulle perle, competenze di abbinamento e raccomandazioni sui nuovi prodotti su siti web di settore e piattaforme social, attirando un gran numero di potenziali clienti, e il numero di fan e vendite continua a crescere.
L'effetto del marketing sui social media è anche molto significativo. Una nuova azienda all'ingrosso di perle mostra immagini di gioielli di perle squisiti e recensioni degli utenti su piattaforme come Instagram per attirare gruppi di clienti giovani, e raddoppia le vendite con solo un terzo dei costi della pubblicità tradizionale.
Conclusione
Le informazioni sopra sono l'intelligence aziendale sul commercio all'ingrosso di perle d'acqua dolce in grandi quantità: quattro strategie di controllo dei costi per il commercio all'ingrosso di perle d'acqua dolce in grandi quantità. Attraverso la comprensione dell'intelligence aziendale sul commercio all'ingrosso di perle d'acqua dolce in grandi quantità, è utile adottare strategie e misure efficaci per ridurre i costi e migliorare la redditività e la competitività delle imprese.
Nell'operazione effettiva, è necessario adattare in modo flessibile la strategia di controllo dei costi in base alla situazione reale dell'impresa e ai cambiamenti del mercato per garantire l'efficacia e la sostenibilità del controllo dei costi. Per ulteriori condivisioni di informazioni commerciali sulla vendita all'ingrosso di perle d'acqua dolce, si prega di mettere tra i preferiti questo sito web.
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