¿Estás involucrado en la industria mayorista de perlas de agua dulce? Para avanzar, ¿estás involucrado en la venta al por mayor de perlas de agua dulce? Si es así, después de leer este artículo, aprender a controlar los costos te ayudará a lograr rentabilidad en la feroz competencia del mercado.
Según datos relevantes, el mercado mundial de perlas ha seguido creciendo en los últimos años y se espera que alcance los 1.000 billones de dólares para 2030. Entre ellas, las perlas de agua dulce representan una alta cuota de mercado debido a su gran producción y precios relativamente asequibles. Para las empresas dedicadas a venta al por mayor de perlas de agua dulce, un buen control de costos es la clave para lograr rentabilidad en la feroz competencia del mercado.
A continuación, se analizará cómo controlar eficazmente los costos desde cuatro estrategias clave:
Estrategia de venta al por mayor de perlas de agua dulce 1: Control de costos en el proceso de adquisición
El proceso de adquisición es el primer nivel de control de costos. Hay tres aspectos a los que prestar atención en este proceso. Primero, optimizar la selección de proveedores, segundo, comprar al por mayor y utilizar habilidades de negociación, y tercero, aprovechar el momento adecuado para la adquisición. Al dominar estos tres aspectos, el control de costos será medio camino logrado.
Primero, optimizar la selección de proveedores. ¿Cómo optimizar a los proveedores? ¡Definitivamente eligiendo un proveedor de perlas con buena reputación, suministro estable y productos de alta calidad!
Según estadísticas de la industria, aproximadamente el 80% de las perlas de agua dulce del mundo se producen en China, entre ellas, Shanxiahu, Zhuji, Zhejiang, conocida como la “Capital China de las Perlas”, representando más del 70% de la producción de perlas de agua dulce en China. Por lo tanto, para encontrar proveedores de alta calidad, puedes seleccionar proveedores de áreas productoras de perlas de agua dulce de alta calidad, como Shanxiahu, Zhuji, Zhejiang, y Jintan, Jiangsu, y establecer contacto directo con agricultores y proveedores de origen para reducir los enlaces intermedios y disminuir los costos de adquisición.
Al mismo tiempo, los proveedores deben ser comparados y evaluados. Para los excelentes proveedores, continuar la cooperación y brindar más apoyo; para los proveedores con bajo rendimiento, realizar requisitos de rectificación a tiempo o terminar la cooperación para garantizar la calidad y estabilidad de los canales de adquisición.
Entre muchos proveedores de perlas, Xinye Pearl funciona muy bien. No solo la oferta es estable, sino que también el precio al por mayor es favorable y la calidad es excelente. Es uno de los mejores proveedores de perlas de agua dulce. Si necesitas, contacta: https://www.pearlswholesaler.com/contact/
En segundo lugar, comprar al por mayor y usar habilidades de negociación. Según datos, en los últimos cinco años, aproximadamente el 70% de los mayoristas de perlas de agua dulce a gran escala han reducido sus costos de adquisición en un promedio del 15% al 25% mediante compras al por mayor razonables. Al realizar compras al por mayor, es necesario planificar la adquisición de manera razonable según las previsiones de demanda del mercado y las condiciones de venta, y tomar decisiones científicas basadas en las capacidades reales de gestión de inventarios de la empresa y los cambios del mercado.
De lo contrario, será como un pequeño mayorista de perlas de agua dulce en Brasil, que compró en exceso un lote de perlas de agua dulce en tendencia en ese momento, pero que se actualizaron rápidamente. Al final, tuvo que liquidar el inventario a un precio un 50% por debajo del costo, lo que causó graves pérdidas económicas a la empresa.
Las habilidades de negociación consisten en comprender completamente la información del mercado y la estructura de costos del proveedor. Por lo tanto, antes de comprar, los mayoristas pueden obtener informes detallados de precios del mercado mundial de perlas a través de instituciones profesionales de investigación de mercado, y comprender completamente la estructura de costos del proveedor.
Así, al negociar con los proveedores, basándose en esto, pueden proponer requisitos razonables de reducción de precios. Por ejemplo, solicitar una extensión del período de pago, reducir la proporción de pagos anticipados, etc., para reducir aún más los costos de adquisición.
Finalmente, aprovechar el momento adecuado para la adquisición. Prestar atención a la dinámica del mercado mundial de perlas y aprovechar el momento de compra para reducir eficazmente los costos. Durante el período pico de producción de perlas, como en junio de cada año, el mercado está bien abastecido y el precio es relativamente bajo. En ese momento, aumentar el volumen de compra y aprovechar el efecto de escala para reducir aún más el precio de compra.
Al mismo tiempo, ampliar activamente los canales de adquisición. Además de la adquisición tradicional en origen, también puedes participar en ferias internacionales de joyería, plataformas de adquisición en línea y otros canales. Obtener más información de los proveedores, comparar los precios y la calidad de diferentes proveedores, y lograr una adquisición óptima.
Estrategia de venta al por mayor de perlas de agua dulce en volumen 2: control de costos de gestión de inventario
La gestión de inventario es una parte importante del control de costos y se divide en tres pasos. El primer paso es predecir con precisión el inventario. Los mayoristas pueden utilizar herramientas profesionales de análisis de datos como Tableau y Power BI para realizar un análisis profundo de los datos históricos de ventas masivos. Utilice estas herramientas profesionales de datos para analizar las preferencias de demanda y los cambios en la cantidad de perlas en diferentes regiones, diferentes grupos de clientes y diferentes temporadas.
Al mismo tiempo, preste atención a los lanzamientos de tendencias de moda global, informes de situación económica y pronósticos de tendencias del mercado publicados por las autoridades del sector, e integre esta información para establecer un modelo científico de pronóstico de inventario. Por ejemplo, un gran mayorista internacional de perlas ha aumentado la precisión del pronóstico de inventario desde el 60% original a más de 85% mediante la incorporación de tecnología de análisis de big data. Este movimiento evita eficazmente los retrasos en el inventario causados por compras a ciegas.
En el pasado, la empresa perdió aproximadamente $56.000 euros al año debido a acumulaciones de inventario. Ahora, esta pérdida se ha reducido en un 70%, y la tasa de productos agotados también se ha reducido de 10% a menos de 3%, mejorando en gran medida la satisfacción del cliente y el rendimiento de ventas.
El segundo paso es mejorar la rotación de inventario. En el mercado mundial de perlas, por cada aumento de 10% en la rotación de inventario, los costes operativos de la empresa pueden reducirse aproximadamente entre 8% y 10%. Al optimizar los canales de venta y fortalecer la promoción de marketing, la velocidad de venta de perlas de agua dulce a granel puede acelerarse de manera efectiva.
En términos de optimización del canal de ventas, además de los canales tradicionales de minoristas de joyería y cooperación con mayoristas, exploramos activamente canales emergentes como plataformas de comercio electrónico en línea y marketing en redes sociales. Por ejemplo, en los últimos tres años, el mercado global ventas de joyería en línea El mercado ha crecido a una tasa anual del 51%, y se espera que alcance los 1,4 billones de euros para 2035.
En el primer año después de que un mayorista europeo de perlas se estableció en una plataforma de comercio electrónico conocida, sus ventas aumentaron en 30% y su tasa de rotación de inventario pasó de 2 veces al año a 3 veces.
El fortalecimiento de la promoción de marketing también es un medio importante para aumentar la velocidad de ventas. Desarrollar planes de marketing diferenciados basados en las características culturales y los hábitos de consumo de las diferentes regiones. En el mercado asiático, aprovechar la posición importante de las perlas en la cultura tradicional de bodas para lanzar promociones temáticas de bodas. conjuntos de joyería de perlasEn los mercados europeos y americanos, combina las tendencias de moda para lanzar joyería de perlas personalizada y a medida.
Al mismo tiempo, gestionar oportunamente los productos invendibles y reducir el riesgo de acumulación de inventario mediante descuentos, promociones y agrupaciones con otros productos populares. Por ejemplo, un mayorista de perlas en Oriente Medio aumentó las ventas de productos de perlas invendibles en 50% mediante una promoción de “Carnaval de Perlas”, reduciendo eficazmente el coste de la acumulación de inventario.
El tercer paso es optimizar los costes de almacenamiento. Los costes de almacenamiento representan una proporción considerable de los costes de gestión de inventario, generalmente alrededor del 20% al 30%. Elegir la ubicación y el método de almacenamiento adecuados puede reducir significativamente esta parte del coste.
Desde una perspectiva global, establecer almacenes cerca del lugar de producción puede reducir eficazmente los costes de transporte. Tomemos China como ejemplo. Como la mayor zona productora de perlas de agua dulce del mundo, se establecen almacenes en áreas productoras como Zhuji, Zhejiang y Suzhou, Jiangsu. En comparación con establecer almacenes en ciudades lejanas a las áreas productoras, los costes de transporte pueden reducirse entre un 30% y un 40%.
Al mismo tiempo, es fundamental hacer un uso racional del espacio de almacenamiento y adoptar métodos científicos de gestión de inventarios. El método de clasificación ABC divide el inventario en tres categorías: A, B y C, según factores como el valor y la frecuencia de ventas de las perlas. Enfóquese en la gestión de las perlas de alto valor y alta frecuencia de ventas en la Clase A para garantizar que su entorno de almacenamiento sea óptimo y que el reabastecimiento sea oportuno. Para las perlas de bajo valor y baja frecuencia de ventas en la Clase C, reduzca adecuadamente la cantidad de inventario y el espacio de almacenamiento.
La regla de primero en entrar, primero en salir garantiza que las perlas que ingresan en el almacén primero salgan primero, evitando el riesgo de deterioro de calidad y depreciación causada por el almacenamiento a largo plazo. A través de estos métodos de gestión científica, la tasa de utilización del espacio de almacenamiento puede incrementarse en un 20% – 30%, y el coste de almacenamiento puede reducirse en un 15% – 20%.
Estrategia de venta al por mayor de perlas de agua dulce: control de costos de transporte y embalaje
Los costos de logística no se pueden ignorar en la venta al por mayor de perlas de agua dulce. Los costos de logística incluyen dos aspectos, uno es el costo de transporte y el otro es el costo de embalaje. Entonces, ¿cómo controlar los costos de logística?
Primero, elija un socio logístico. Según las estadísticas del sector, los socios logísticos de alta calidad pueden ayudar a las empresas a reducir los costes logísticos en un 10%-20%. ¿Cómo determinar un socio logístico de alta calidad? Determinar el mejor plan logístico mediante licitaciones, comparación de precios y otros métodos es el primer paso.
Por ejemplo, un gran mayorista de perlas atrajo a más de 10 empresas de logística para participar en la licitación anual de logística. Tras una evaluación exhaustiva de las cotizaciones, el alcance del servicio, el tiempo de transporte y la tasa de daños en la carga de cada empresa, finalmente se seleccionó una empresa de logística. La empresa no solo redujo el precio del transporte en un 15% en comparación con el socio anterior, sino que también redujo la tasa de daños en la carga del 3% original a menos del 1%.
También es muy importante establecer una relación de cooperación a largo plazo con las empresas de logística. La cooperación a largo plazo puede permitir que las empresas de logística tengan un conocimiento profundo de las necesidades especiales del transporte de perlas, para así ofrecer servicios más considerados. Al mismo tiempo, los mayoristas tienen un mayor margen de negociación para conseguir precios de transporte más favorables con su volumen de negocio a largo plazo y estable.
Además, elegir el método de transporte adecuado en función de factores como el peso, el volumen y la distancia de transporte de las mercancías también puede reducir los costes de manera efectiva. Tomemos como ejemplo un lote de perlas de agua dulce a granel enviado desde China a España. La carga es pesada, de tamaño moderado y tiene una larga distancia de transporte. En comparación con el transporte aéreo, optar por el transporte marítimo puede reducir los costes en un 70% a un 80%.
Si la distancia de transporte es corta, desde el lugar de origen hasta las ciudades cercanas, el transporte por carretera es altamente flexible y relativamente económico, convirtiéndolo en la primera opción. Para mercancías urgentes y ligeras, el transporte por ferrocarril puede lograr un mejor equilibrio entre coste y puntualidad.
En segundo lugar, optimizar los materiales de embalaje. Es una buena opción colaborar con proveedores de embalaje para personalizar soluciones de embalaje especiales. Un proveedor diseñó especialmente un embalaje con compartimentos y capas de amortiguación en su interior para mayoristas de perlas, que puede colocarse de manera razonable según la forma y tamaño de las perlas para evitar colisiones.
A través de una personalización a gran escala, los costes de embalaje se han reducido en un 20%. Al mismo tiempo, la estructura del embalaje está diseñada de manera razonable para mejorar la tasa de utilización del espacio de embalaje. Al optimizar el diseño del embalaje, una caja que solo podía contener 100 perlas ahora puede contener 120 perlas. El uso de materiales de embalaje se ha reducido en aproximadamente 17%, reduciendo aún más los costes de embalaje.
Finalmente, planifique la ruta de transporte. Para perlas de agua dulce a granel que necesitan ser transportadas a largas distancias, una planificación razonable de las rutas de transporte puede reducir significativamente los costes. Según investigaciones en la industria logística, las rutas de transporte poco razonables pueden provocar un aumento en los costes de transporte de 15%-30%. Utilizar tecnología logística moderna y sistemas de información para rastrear en tiempo real el estado del transporte de la carga y ajustar las rutas y modos de transporte de manera oportuna es la clave para mejorar la eficiencia del transporte.
Estrategia de venta al por mayor de perlas de agua dulce en volumen 4: control de costos operativos
Controlar los costos operativos es la clave para reducir los costos unitarios. Para las empresas mayoristas de perlas de agua dulce a granel, una dotación de personal razonable es un paso clave para reducir costos. Fortalecer la capacitación de los empleados tiene una gran importancia para mejorar la eficiencia y controlar los costos. La investigación de la Organización Internacional del Trabajo muestra que por cada $1 invertido en capacitación de empleados, las empresas pueden obtener un retorno promedio de $5-16.
En la industria mayorista de perlas, la formación profesional puede aumentar la eficiencia laboral de los empleados en un 20%-30%. Organizar regularmente a los empleados para que participen en cursos de formación como identificación de perlas, habilidades de venta y atención al cliente, ha mejorado en gran medida las capacidades comerciales de los empleados. El trabajo de procesamiento de pedidos que originalmente requería 3 personas ahora puede ser realizado de manera eficiente por 2 personas, y el costo laboral se reduce de manera efectiva.
También es importante establecer un sistema razonable de evaluación del rendimiento. Una encuesta de empresas globales mostró que las empresas que implementaron un sistema científico de evaluación del rendimiento tuvieron un aumento promedio del 151% en el desempeño laboral de los empleados.
Aunque los costes de oficina representan una pequeña proporción del coste total, también constituyen un gasto considerable acumulado a lo largo del tiempo. Las empresas globales pueden ahorrar un promedio de 10% – 20% en costes de adquisición mediante la compra centralizada de material de oficina. Una empresa mayorista de perlas, junto con varios otros competidores, negoció con proveedores de material de oficina para lograr una compra centralizada, reduciendo los costes de adquisición de papel en 15% y los costes de adquisición de cartuchos de tinta en 20%.
Promover una oficina sin papel también es un medio eficaz. La investigación de International Data Corporation muestra que las empresas que adoptan una oficina sin papel pueden ahorrar aproximadamente 20% en costes de papel de oficina cada año, además de reducir la pérdida de equipos y el consumo de energía. El uso racional del equipo de oficina es igualmente importante. La configuración razonable de la temperatura del aire acondicionado, no inferior a 26℃ en verano y no superior a 20℃ en invierno, puede reducir los gastos de electricidad en aproximadamente 10% – 15%.
Los costos de marketing son gastos necesarios para que las empresas promocionen productos y adquieran clientes, pero deben ser controlados de manera razonable. La relación promedio de entrada-salida del marketing global de perlas es de 1:3,5, mientras que las empresas excelentes pueden alcanzar más de 1:5. Para formular un presupuesto y un plan de marketing razonables, es necesario seleccionar canales y métodos de marketing efectivos basados en los grupos de clientes objetivo y el posicionamiento en el mercado.
Las plataformas de internet y las redes sociales ofrecen un amplio espacio para el marketing de bajo coste. El marketing de contenidos cuesta 62% menos que la publicidad tradicional, pero puede atraer a más de 3 veces los clientes potenciales. Una marca de perlas conocida publica contenido de alta calidad, como conocimientos sobre perlas, habilidades de combinación y recomendaciones de nuevos productos en sitios web del sector y plataformas de redes sociales, atrayendo a un gran número de clientes potenciales, y el número de seguidores y ventas continúa creciendo.
El efecto del marketing en redes sociales también es muy significativo. Una nueva empresa mayorista de perlas muestra imágenes de joyería de perlas exquisita y opiniones de usuarios en plataformas como Instagram para atraer a grupos de clientes jóvenes, y duplica las ventas con solo 1/3 del coste de la publicidad tradicional.
Conclusión
La información empresarial anterior sobre la venta al por mayor de perlas de agua dulce en volumen: cuatro estrategias de control de costos para la venta al por mayor de perlas de agua dulce en volumen. A través del entendimiento de la inteligencia empresarial de la venta al por mayor de perlas de agua dulce en volumen, es útil adoptar estrategias y medidas efectivas para reducir costos y mejorar la rentabilidad y competitividad de las empresas.
En la operación actual, es necesario ajustar de manera flexible la estrategia de control de costos según la situación real de la empresa y los cambios del mercado para garantizar la eficacia y sostenibilidad del control de costos. Para obtener más información comercial sobre la venta al por mayor de perlas de agua dulce, por favor, guarda esta página web.
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