Las joyas de perlas dan a la gente una sensación de elegancia, por lo que son amadas por muchas consumidoras. Y con el auge de las redes sociales, algunas marcas independientes de joyería de perlas han comenzado a atraer la atención del mercado, promoviendo el rápido desarrollo del mercado mayorista de joyería de perlas.
Xinye Pearl comparte 7 estrategias comerciales para la venta al por mayor de joyería de perlas para ayudarle a localizar con precisión el mercado objetivo, optimizar la adquisición de productos, ampliar los canales de negocio y ganar la competencia del mercado.
Estrategia comercial 1 para la venta al por mayor de joyería de perlas: Localice con precisión el mercado objetivo
Para las marcas emergentes de joyería de perlas, es necesario localizar con precisión el mercado objetivo para evitar caer en una competencia feroz.
Por ejemplo, si su marca tiende a dirigirse a consumidores jóvenes, puede collares de perlas al por mayor con diseños modernos y personalizados.
Si sus clientes son principalmente consumidores de mediana edad, prestan atención a los collares de perlas de alta calidad y buen gusto. Si sus clientes son principalmente consumidores de edad avanzada, puede considerar la venta al por mayor de collares de perlas de estilos tradicionales clásicos.
Segmentos de mercado de la joyería de perlas
Segmentación por categoría de perlas
Joyería de perlas de agua salada: representada por perlas blancas australianas, perlas doradas del Mar del Sur, perlas negras de Tahití, etc., las perlas de agua salada son de gran tamaño, tienen un brillo fuerte y una alta redondez. Los grupos de consumidores son en su mayoría personas de altos ingresos que buscan la máxima calidad.
Joyería de perlas de agua dulce: Las perlas de agua dulce tienen una gran producción, un coste relativamente bajo, formas diversas, una amplia gama de consumidores y precios asequibles. Son profundamente amadas por los estudiantes y los jóvenes oficinistas; la joyería de perlas de agua dulce de alta calidad y bellamente diseñada puede atraer el amor de los grupos de ingresos medios.
Segmentación por escenarios de consumo
Joyería para uso diario: céntrese en la comodidad y la combinación con la ropa, como las cadenas de mijo de perlas de agua dulce, un solo colgante collares, etc., que son adecuados para combinar con todo tipo de ropa.
Joyería de boda: por lo general, un juego de joyas de perlas, incluyendo collares de perlas, pendientes, pulseras, anillos, con diseños impresionantes y hermosos significados.
Joyería de regalo: embalaje exquisito y diseño de producto hermoso, como estilos elegantes para padres y estilos románticos para novias. Los compradores prestan más atención al valor emocional de la joyería.
Joyería de inversión coleccionable: perlas naturales y raras atraen a coleccionistas y inversores de joyería senior. El precio de mercado fluctúa poco, pero la frecuencia de transacción es baja.
Estrategia de negocio 2 para la venta al por mayor de joyería de perlas: prestar atención a las redes sociales y optimizar la gestión de inventario y venta al por mayor de productos.
Debido al largo ciclo de cultivo de las perlas, para garantizar una ventaja competitiva, puedes establecer una relación de cooperación a largo plazo y estable con granjeros y proveedores de perlas de alta calidad. Esto no solo garantiza la calidad y cantidad de las materias primas de perlas, sino que también busca obtener precios de compra y condiciones de pago más favorables.
Xinye Pearl es un conocido fabricante mayorista de perlas de alta calidad de agua dulce. Tiene su propia granja de cultivo de perlas y cuenta con tecnología líder en procesamiento de joyas de perlas. Su precio mayorista de joyas de perlas es favorable y de buena calidad. Es uno de los mejores proveedores de perlas de agua dulce. Cooperar con Xinye Pearl puede ayudarte a lograr el éxito profesional.
Información de contacto: https://www.pearlswholesaler.com/contact/
Puedes prestar mucha atención a la tendencia de consumo de joyería de perlas , ajustar el plan de compra según los estilos y colores más populares en 2021, abastecerte con productos populares con anticipación y reducir el riesgo de inventario sin ventas.
Estrategia de negocio 3 para la venta al por mayor de joyería de perlas: fortalecer el diseño de productos
Dado que los jóvenes son el grupo principal de consumidores de perlas, tienen requisitos más altos en cuanto a la moda y el sentido de diseño de la joyería de perlas. Al mismo tiempo, también son fácilmente influenciados por redes sociales como Tiktok, Ins y Facebook.
Si una estrella usa una joyería de perlas de moda, los jóvenes consumidores también pueden imitarla y comprarla, y la demanda del mercado también cambiará mucho. Si puedes aprovechar la oportunidad fugaz del mercado, quizás puedas crear un producto exitoso.
Puedes considerar formar un equipo profesional de diseño de joyas para incorporar las tendencias de moda actuales y elementos culturales en el diseño de joyería de perlas, y prestar especial atención a la dinámica de las redes sociales, intentando estar muy atento a la información del mercado.
Además, fomentamos la innovación, desarrollamos perlas de formas especiales y colores especiales, y lanzamos nuevas series de productos trimestral o semestralmente para mantener frescos a los minoristas y consumidores finales.
Estrategia de negocio 4 para la venta al por mayor de joyería de perlas: ampliar múltiples canales de venta
Canales tradicionales offline: participar en ferias de joyería reconocidas en el país y en el extranjero para exhibir los últimos productos, ampliar contactos en la industria y obtener pedidos; colaborar con minoristas de joyería, boutiques y grandes almacenes en diferentes lugares para vender, y ofrecer exhibiciones en mostradores, capacitación en ventas y apoyo en marketing.
Canales de comercio electrónico online: construir el sitio web oficial de la marca para ofrecer compras en línea y servicios de personalización.
Estrategia de negocio 5 para la venta al por mayor de joyería de perlas: crear una imagen de marca fuerte
Venta al por mayor de joyería de perlas: según las características de tus productos, contar la historia de la marca de joyería de perlas, como la larga historia de la artesanía de perlas y la cultura única del lugar de origen, para potenciar el valor emocional añadido del producto. Crear una imagen visual exclusiva de la marca y generar una impresión de marca de alta gama, moderna y confiable.
Estrategia de negocio 6 para la venta al por mayor de joyería de perlas: desarrollar estrategias de marketing flexibles
Estrategia de precios: Establecer precios diferenciados para joyería de perlas de diferentes calidades, diseños y artesanía; se pueden realizar actividades promocionales durante festivales, como descuentos en días festivos, reducción total y compra uno y lleva otro gratis.
Estrategia de promoción: Proporcionar materiales promocionales a minoristas de joyería de perlas y colaborar en actividades promocionales, como sesiones de degustación de nuevos productos y días exclusivos para miembros; los operadores de redes sociales realizan interacciones temáticas, ventas por tiempo limitado y sorteos.
Estrategia de promoción: Colaborar con revistas de moda y medios especializados en joyería para colocar anuncios que muestren los aspectos destacados y conceptos de diseño de la joyería de perlas; utilizar el poder de los influencers sociales para invitarlos a usar y recomendar joyería de perlas.
Estrategia 7: Brindar un excelente servicio al cliente
Etapa de pre-venta: Ofrecer a los clientes asesoramiento profesional en la compra de joyería de perlas, incluyendo identificación de calidad de perlas, sugerencias de combinación de estilos y explicaciones del proceso de personalización.
Etapa de venta: Procesar rápidamente los pedidos de joyería de perlas pagados, entregas logísticas oportunas, embalaje exquisito del producto y seguimiento del estado del pedido durante todo el proceso.
Etapa post-venta: Establecer un sistema completo de devoluciones, cambios, reparaciones y mantenimiento, y servicios de valor añadido para que los clientes puedan comprar joyería de perlas con confianza.
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