見てください、もし真珠の適正な価格の付け方について疑問に思っているなら、あなたは一人ではありません。新葉真珠では毎日、小売業者から同じ質問の電話を受けています：「真珠の価値をどうやって決めるのか？」や「真珠の評価はどうやって行うのか？」
真珠の価格設定を効果的に理解することは、販売と顧客満足にとって重要です。
真珠の価格設定は難しいことではありません。ただ、ほとんどの人が難しすぎると考えているだけです。
真珠の価格設定をマスターすれば、競争の激しい市場でも際立つことができるでしょう。
真珠の価格設定が非常に重要な理由
真珠の価格設定を間違えるとどうなるかというと、
- 価格を高く設定しすぎると：顧客は離れていきます。
- 価格を安く設定しすぎると：利益を失い（そしてアマチュアに見えます）
- 価格を無作為に設定すると：信用をあっという間に失います。
真実は？これにはシステムがあるのです。それを知れば、二度と真珠の価格に迷うことはありません。
価格を左右する7つの真珠のグレーディング要因
真珠の価値は、サイズ、光沢、表面の品質、真珠の種類など、いくつかの要因によって決まります。
「真珠の価格設定方法」を考える前に、真珠に関する基本的な知識を持つべきです。7つの真珠のグレーディング要因をまとめました。
1. 真珠の種類 - あなたの出発点
すべての真珠が同じように作られているわけではありません。ヒエラルキーは次のとおりです。
塩水真珠：
- アコヤ真珠：$20-200 個あたり卸売価格
- 南洋真珠：$50-500+ 個あたり卸売価格
- タヒチ真珠：$30-300+ 個あたり卸売価格
淡水真珠 :
- 標準淡水真珠：$2-50 個あたり卸売価格
- 高級淡水真珠：$20-100+ 個あたり卸売価格
小売業者はアコヤ真珠を300-500%に値上げしているのを見たことがあります。淡水真珠は？通常200-400%です。
2. サイズ – 大きい方が良いとは限らない（しかし、たいていの場合はそうです）
サイズと価格のルール：
- 6-7mm：基本価格
- 8-9mm：基本価格の2-3倍
- 10-11mm：基本価格の4-6倍
- 12mm以上：基本価格の8-15倍
プロのヒント： 1つの真珠だけを測らないでください。すべて測定してください。8mmの真珠に7mmの真珠が混ざっている？それが利益率を死に追いやる原因です。なぜなら、重さが同じではないからです。
3. 形状 – 丸い形が基本ですが、必ずしもそうではありません
形状別の価格階層：
- 丸: 100%の市場価値
- ほぼ丸い：70-80%の丸価格
- オーバル/ドロップ/ボタン：50-70%の丸価格
- バロック：30-60%の丸価格
- 円形：40-70%の丸価格
4. 表面品質 – お客様が実際に見るもの
グレーディングスケール：
- AAAAA（欠点なし）：プレミアム価格
- AAAA（小さな欠点）：80-90%のAAA価格
- AAA（わずかな欠点）：60-80%のAAA価格
- AA（中程度の欠点）：40-60%のAAA価格
- A（重度の欠点）：20-40%のAAA価格
クイック表面チェック：
- 真珠を12インチ離して持つ
- 穴、傷、またはくすんだ部分を探す
- 最悪の真珠を評価する（それがあなたの実際の評価です）
5. 輝き – 成否を分ける要素
鏡テスト：
- 優秀: 自分の反射をはっきりと見ることができる
- 非常に良い: 反射がややぼやけている
- 良い: 光は見えるがはっきりとした反射は見えない
- 普通: くすんだ、チョークのような外観
- 劣悪: 反射が全く見えない
価格への影響： 輝きの悪い真珠は、優れた輝きの真珠の10〜201倍の価値しかない。例外はない。
6. 色 – 市場の需要が価格を左右する
自然色のプレミアム：
- ホワイト/クリーム: 基本価格（最も需要が高い）
- シルバー/グレー: 白色価格の80〜120倍
- ゴールデン: 白色価格の150〜300倍（彩度による）
- ブラック: 白色価格の200〜500倍（天然ブラックのみ）
- クジャク/グリーン白い真珠の価格は300-800TP3T
注意：染色された真珠は、天然色の真珠の20～40％の価値です。処理の有無は常に開示してください。
7. マッチング – 隠れた利益の妨げ
マッチングの要素：
- サイズのばらつき（最大0.5mmの差）
- 色の均一性
- 形の均一性
- 表面品質の均一性
- 光沢の一致
マッチングの代償： マッチングのよい連は、ルースパールよりも50～100％高く売れる ルースパール.
真珠の価格設定方法：シンイエ式完全ガイド
真珠の基本的な知識があれば、以下のステップに従って「真珠の価格設定方法」という問いに答えることができます。
ステップ1：真珠の種類と産地の特定
まず、その真珠のタイプに応じた卸売りの基本価格を設定します。
ステップ2：サイズ乗数を適用する
上記のサイズチャートを使用して基本価格を調整します。
ステップ3：品質要素を評価する
- 表面の品質：0.2～1.0を掛ける
- 光沢：0.1～1.0を掛ける
- 形状：0.3-1.0倍に乗算
- 色：0.8-8.0倍に乗算
ステップ4：マッチングプレミアムを追加
相性の良いセット：50-100%を追加
ステップ5：小売価格を計算
卸売から小売へのマークアップ：
- アコヤ真珠：300-500%
- 南洋真珠：400-600%
- タヒチアン真珠：350-500%
- 淡水真珠：200-400%
多くの小売業者は見落としがち あなただけではありません。 正確に評価せず、販売機会の損失や顧客の信頼喪失につながる。
真珠の価格設定ミスが利益を殺す
「あなただけではありません。」に対する回答として、いくつかの一般的なミスがあります。多くの小売業者は見落としがち あなただけではありません。 正確に評価せず、販売機会の損失や顧客の信頼喪失につながる。
真珠は金ではありません。重くて低品質な真珠は、軽くて高品質なものより価値が低いです。
処理された真珠は異なる価格設定が必要です：
- 漂白：自然価格の90%TP3T
- 染色済み：20-40%の自然価格
- 照射済み：60-80%の自然価格
ドリル穴の赤旗：
- 偏心穴：20-30%の価格引き下げ
- 欠けた穴：30-50%の価格引き下げ
- 不均一な穴：20-40%の価格引き下げ
- 結婚式シーズン（4月〜9月）: 価格を10-15%引き上げ
- ホリデーシーズン（11月〜12月）: プレミアム価格正当化
- 1月〜3月: 在庫動向のための割引シーズン
高度な価格戦略、バンドル価格設定法
真珠を一つずつ価格設定する代わりに、これらのパッケージはいかがですか？
- スターターセット： 真珠のイヤリング と パールペンダント （個別に販売するより40%多く請求）
- ブライダルパッケージ： パールネックレス + パールイヤリングs + パールブレスレット （個別の価格より35%高く設定してください）
- コレクターセット：さまざまな種類の真珠のセット（個別に販売する場合より50%高く設定してください）
価格を設定する前に、必ずこれらのチェックを行ってください：
- [ ] 真珠の種類を再確認し、記録してください
- [ ] サイズを測定し、正確であることを確認してください
- [ ] 良い照明の下で表面の不純物をチェックしてください
- [ ] 鏡を使って光沢をテストしてください
- [ ] 自然光の下で色を評価してください
- [ ] 形状を正しく分類してください
- [ ] ドリルホールが清潔であることを確認してください
- [ ] セット内の真珠がよく一致していることを確認してください
- [ ] 真珠に施された処理について顧客に伝えてください
- [ ] 市場で類似の真珠がいくらで販売されているかを確認してください
よくある質問
真珠の品質を価格設定にどう反映させますか？
真珠の品質に影響を与える要素は7つあります：種類、サイズ、形状、表面の質、光沢、色、そして他の真珠との一致度です。各要素は最終価格に異なる影響を与えます。表面の品質と光沢が最も重要です。光沢の悪い真珠は、良い光沢の真珠の10〜20TP3Tの価値しかありません。
卸売価格と小売価格の違いは何ですか？
卸売価格は、小売業者が私たちのような供給者から支払う価格です。小売のマークアップは、真珠の種類によって通常200〜600%の範囲です。アコヤ真珠や南洋真珠はより高いマークアップ（300〜600%）を持ち、淡水真珠は通常200〜400%のマークアップです。
3.養殖真珠は自然真珠と比べてどのように価格設定すべきですか？
天然真珠は非常に希少で、同じ品質の養殖真珠よりもはるかに高価です—しばしば10倍から50倍の価格差があります。しかし、今日販売されている真珠の99%は養殖です。養殖真珠のカテゴリーを価格戦略の主要な焦点にしてください。
真珠の価格は季節によって変動しますか？
はい、真珠の価格は季節的な需要パターンに従います。祝日（11月〜12月）は10-20%の価格プレミアムを正当化します。
不規則な形の真珠の価格はどうやって決めればいいですか？
バロックやオフラウンドの真珠は、魅力的な不規則な形状に応じて、同等のラウンド真珠の30-80%で価格設定されます。対称的なドロップやオーバルは、ランダムな形状のバロック真珠よりも高い価格を要求します。
6. 何がいくつかの真珠を他よりも高価にしますか？
サイズが価格に最も大きな影響を与えます。1ミリメートルの増加で価格が倍増または三倍になることもあります。真珠の種類も重要です。南洋真珠やタヒチ真珠はアコヤ真珠よりも高価であり、アコヤ真珠は淡水真珠よりも高価です。最高価格は、完璧なラウンド形状、滑らかな表面、優れた輝きから生まれます。
公正な卸売真珠価格を確保するにはどうすればよいですか？
複数の供給業者の価格を比較し、同一の真珠仕様を確認してください。サイズ、品質グレード、真珠の種類が正確に一致していることを確認します。鑫業真珠では、私たちは何を購入しているのか正確に把握しています。
8. 真珠のジュエリーとバラ真珠の価格設定は異なるべきですか？
完成品のジュエリーは、作業、材料（ゴールド、シルバー、クラスプなど）、労働のために通常より高価です。シンプルな設定の場合、真珠のコストに30%から50%を追加してください。より複雑なデザインの場合は、さらに追加します。完成品の価格を設定する際は、常に設定の品質を考慮してください。
真珠の価格設定の基本的なポイント： この価格設定の原則を持っていれば、真珠の価格を推測する必要はありません。タイプ、サイズ、品質、市場の需要によってすべての真珠を価格付けできます。これらの要素を理解すれば、もう真珠の価格に迷うことはありません。
その場合、「真珠の価格設定方法」の問題は解決します。
鑫業真珠では、10年以上にわたり小売業者が利益を出せるように真珠の価格設定を支援してきました。何を見るべきかを知っていれば、価格設定は簡単になります。
JA 
EN 
AR 
IT 
ES