本物と偽物の真珠：シェル、ガラス、養殖真珠の違いに関する小売業者向けガイド

古いアドバイスはもう通用しません。知っているでしょう—真珠を歯にこすりつけて、ザラザラした感じがしたら本物です。問題は、今日の偽物の真珠はそのテストを騙せることです。特にシェルパールは非常に精巧になってきており、経験豊富な買い手でも騙されることがあります。本物と偽物の真珠の違いを理解することは、どの小売業者にとっても不可欠です。.

あなたのビジネスのために真珠を仕入れる場合、1つのトリックだけでは不十分です。偽物は高度化しています。いくつかは本物のシェル粉を使用しています。いくつかは実際の核を持っています。そして、一部は十分な価格で販売されており、お客様は本物だと思い込んでいます。.

これは偏執的になることではありません。何を販売しているのかを知ることです。.

「フェイク」真珠の3つの階層

真珠について議論する際には、本物と偽物の真珠の違いを強調することが重要です。この知識はあなたの販売に大きな影響を与える可能性があります。.

すべての偽物が同じではありません。以下のように分類されます：

階層1：プラスチック/アクリル真珠

これはゴミです。空気のように軽く、コーティングは1ヶ月後に剥がれ、遠くから見ても偽物に見えます。あなたの仕入れ先が「真珠」ネックレスを$2本で提供している場合、これがそれです。コスチュームジュエリーには適していますが、誰も本物と偽らない場合です。しかし、これを本物だと偽って販売しようとしたら？逃げてください。.

階層2：ガラス/スワロフスキー真珠

ここからが面白いところです。ガラスパール、特にスワロフスキーのものは、実際には素晴らしい出来です。完璧な真円で、重量も均一、そして輝きは紛れもないものです。光沢は明るく、ほとんど明るすぎるほどです。まるでワックスをかけたばかりの車のようです。.

重要なのは、スワロフスキーは自分たちが何であるかを隠していないということです。彼らはそれらを「クリスタルパール」または「模造真珠」と呼んでいます。同社は1960年代にこれらの製造を開始し、非常に得意になりました。スワロフスキーパールは、クリスタルコア（ガラスではなく、実際のスワロフスキークリスタル）を真珠のような仕上げでコーティングしています。.

耐久性があります。香水や汗に対する耐性は、本物の真珠よりも優れています。そして、養殖真珠の連よりもはるかに安価です。 真珠の製造者 小売業者にとって、本物の真珠と偽物の真珠のニュアンスを知ることは非常に重要です。.

見分け方は？あのガラスのような完璧さです。本物の真珠は、その光沢に深みがあります。ガラスパールは、鏡のように光を反射します。.

Tier 3：シェルパール（ハイエンドの罠）

シェルパールは、ほとんどの小売業者が混乱するところです。これらは安価なプラスチックではありません。本物の真珠を覆うのと同じ真珠層を粉砕して作られています。粉末は結合剤と混合され、ビーズ状に成形され、何度もコーティングされます。.

一部のシェルパールには、養殖真珠のように核が入っているものもあります。重さも適切に感じられます。仕上げは、歯のテスト（本当に！）に合格するほど滑らかです。そして、売り手はこれを知っているので、正当に見えるように十分に高い価格を設定します。.

違いは？養殖真珠は、カキによって2〜4年かけて真珠層が形成されたものです。シェルパールは、工場で2〜4時間かけて真珠層が塗装されたものです。.

これが小売業者にとってなぜ重要なのでしょうか？シェルパールを養殖真珠として販売している場合、詐欺を犯していることになります。そして、あなたのサプライヤーがあなたに嘘をついている場合、あなたの評判が損なわれます。.

本物と偽物の真珠：ビジュアル比較

実際に見たときに、本物の真珠と偽物の真珠を区別するものを具体的に見ていきましょう。.

表面（自然が残したもの）

本物の真珠には欠点があります。高品質であれば大きなものではありませんが、存在します。小さな窪み、ほとんど見えない隆起、わずかなテクスチャのばらつき。肌のように考えてください。滑らかな肌でも毛穴があります。.

偽物の真珠にはありません。完璧すぎます。機械で作られた真円度。表面は非常に滑らかで、スプレーで吹き付けられたように見えます。なぜなら、そうだからです。.

10個の本物の真珠を並べると、すべてわずかに異なります。10個の偽物の真珠？そっくりな双子です。.

光沢（光のテスト）

これは、本物の真珠と偽物の真珠の違いが本当によくわかる点です。本物の真珠には「オリエント」と呼ばれるものがあります。これは、傾けたときに見える虹色の光沢です。それは、光が真珠層の複数の層を屈折することによって生じます。輝きは真珠の内側から来ているように見えます。.

偽物の真珠は表面からのみ輝きます。それは、曇りガラスと鏡の違いのようなものです。一方は深みがあり、もう一方は単なる反射です。.

本物の真珠では、ベースカラーの上にピンク、グリーン、またはクリームの色合いが見られることがよくあります。偽物の真珠は、全体が単一のフラットな色です。.

ドリル穴（偽物が崩れる場所）

これは高品質な偽パールを見分けるための決定的証拠です。.

本物の真珠では、ドリルホールはきれいです。十分に近づいて見ると、真珠層の層が見えるかもしれませんが、縁は鮮明です。.

偽物の真珠では？コーティングが穴の周りにたまります。コーティングに使われた物質の蓄積が見えます。時には剥がれ落ちて、下のビーズが見えることもあります。熱を使って滑らかにしたため、穴が溶けたように見えることもあります。.

偽の真珠で作ったネックレスを6ヶ月間着用すると、ドリルホールの周りのコーティングがこすれ合う部分から剥がれ始めます。.

シェルパール vs 真珠：小売業者の罠

なぜ多くの小売業者がシェルパールを販売するのを好むのか（それが何であるか気づいていなくても）：

それは安いからです。16インチのシェルパールのネックレスは、卸売価格で$5-30かもしれません。これと比較できる 卸売り真珠—本物の養殖真珠—は、品質によって$50-200以上かかります。.

シェルパールは完璧です。すべての真珠は丸く、すべての色は一致し、すべての表面は完璧です。顧客はその一貫性を見て、「プレミアム品質」と思います。“

耐久性があります。シェルパールは香水や皮脂による劣化をしません。本物の真珠のように劣化しません。日常使いのジュエリーには、実際にいくつかの点でより良い性能を発揮します。.

では、問題は何でしょう？

問題は価値です。本物の養殖真珠は 淡水真珠 受け継ぐことができます。価値を保ちます。手入れをすれば価値が上がります。祖母が孫に真珠のネックレスを贈ることは意味があります。.

シェルパール？それはあなたが支払った額と同じ価値しかありません。10年後には価値が下がります。使い捨て品を遺産のように見せかけています。.

ジュエリービジネスを運営している場合、次の計算が成り立ちます：シェルパールを高いマークアップで販売し、顧客はお得感を感じます。でも、最終的に（そしてそうなるでしょう）、あなたは一生の顧客を失います。.

または、本物の養殖真珠を適正価格で販売し、ケアについて教育し、リピーターを呼び込む評判を築くこともできます。.

次の四半期を超えて考えるなら、数学は一方通行です。.

本物と偽物の真珠：お客様が実際に知りたいこと

ほとんどの人は、真珠層の形成や貝類の生物学には関心がありません。彼らが知りたいのは三つだけです：

1. これは本物ですか？
2. 長持ちしますか？
3. 騙されているのではないか？

正直に答える方法はこちら：

本物の養殖真珠を販売している場合は、これらは養殖真珠であると伝えてください。技術者が貝に核を挿入し、貝殻で覆い、2〜4年かけて真珠に育てます。それが本物です。それが養殖です。同じことです。.

シェルパールを販売している場合は、これらは本物の貝殻素材を使った模擬真珠であると伝えてください。見た目も良く、耐久性もあり、価格も安いです。でも、貝殻の中で養殖されたわけではありません。.

スワロフスキーやガラス真珠を販売している場合も同じです。美しく、よくできており、貝殻からできていません。その線を曖昧にしようとする瞬間が問題です。.

正しくラベル付けする方法（法的CYA）

FTCにはこれに関する規則があります。従う必要があります。.

養殖の場合： 「養殖淡水真珠」または「養殖海水真珠」または単に「養殖真珠」と呼ぶことができます。「自然真珠」と呼ぶことはできません。人間の介入なしに形成された場合（つまり博物館にある可能性が高く、あなたの店にはない）に限ります。.

模擬の場合： 「模擬」、「人工」、「イミテーション」、「フェイク」などの言葉を使わなければなりません。「養殖」と呼ぶことはできません。「真珠」とだけ言うのは資格が必要です。.

特にシェルパールの場合： “「シェルパール」、「シェルベースの真珠」、「模擬真珠」などが適しています。適さないのは、「本物の真珠」、「リアル真珠」、または貝殻が関与していることを示唆する表現です。.

これを間違えると罰則はレビューの悪化だけではありません。FTCの罰金や、詐欺を感じた顧客からの法的措置の可能性もあります。.

物理的なテストを行いたいですか？ステップバイステップのガイドがあります： 真珠は本物かどうやって見分けるの？

価格の現実チェック

本物と偽物の真珠の実際のコストの比較のためのクイックリファレンス：

パールの種類	卸売価格（16インチのストランド）	小売価格範囲	耐用年数
プラスチック/アクリル	$1-5	$10-20	6〜12ヶ月
ガラス（スワロフスキー）	$15-40	$50-150	5〜10年
シェルパール	$15-30	$40-100	3〜7年
養殖淡水	$50-300	$150-800	一生（ケアがあれば）
養殖アコヤ	$200-800	$500-2000+	一生（ケアがあれば）

誰かが「タヒチアンパール」を$50の卸価格で1連で売ってきたら、それは嘘です。良質なタヒチアンパールは卸価格で$300〜500から始まり、それ以上になります。.

価格が安すぎると感じたら、それは本当です。.

シェルパールと養殖真珠：長期的なビジネスケース

短期的には、シェルパールを養殖と偽って販売した方がより多くの利益を得られます。利益率は非常に高いです。$20で買い、$150で売ると、お客様は満足して帰ります。.

しかし、その後6ヶ月後に宝石店に行き、再ストリングしてもらい、実際に何を買ったのかを伝えられると、.

怒った顧客、潜在的な法的リスク、そしてレビューを通じて広まる評判の低下が生じます。.

それと比較して：養殖淡水パールを$80で購入し、$200〜250で販売すれば、顧客は本物と偽物の違いと何を手に入れているのかを理解します。彼らはより良いものを求めて戻ってきます。友人を紹介し、五つ星のレビューを残してあなたの誠実さを称賛します。.

二つ目の方法は一回の取引あたりの利益は少ないですが、顧客の生涯価値あたりの利益は高くなります。.

本物と偽物の真珠を仕入れる際に実際に重要なこと

あなたは宝石学の研究所を運営しているわけではありません。仕入れ先が送ってきたものを実用的に確認する方法が必要です。.

• 証明書を求める。. 本物の養殖パールには証明書または最低でも養殖場からの証明書が付いています。シェルパールにはこれがありません。あなたの「養殖パール」仕入れ先が書類を提供できない場合、それはシェルパールを販売しています。.
• 価格を確認する。. 養殖品にしては安すぎる場合、それは養殖ではありません。7〜8mmの養殖淡水パールの16インチのネックレスは最低でも$50〜150の卸価格です。それ以下はシェルまたはガラスです。.
• ドリルホールを調べる。. 本物のパールはきれいな穴があります。偽物はコーティングの蓄積があります。これが最も早い視覚的な確認方法です。.
• バリエーションを探す。. 本物の真珠は一連の中でわずかな違いがあります。偽物はクローンです。.
• サンプルをリクエストしてください。. 正当な真珠卸売業者なら、まとめ買いをする前にサンプル注文を提供できます。もし提供しない場合は、何か隠している可能性があります。.

本物と偽物の真珠の結論

市場には両方の需要があります。実物の養殖真珠は、代々伝わる宝物や投資用の品を求める顧客に応えます。高品質の偽物は、見た目を重視しながら価格を抑えたい顧客に適しています。実物と偽物の真珠市場の問題は、シェルパールやスワロフスキー真珠を販売することではなく、それらが何であるかについて嘘をつくことです。.

違いを説明する小売業者になりましょう。顧客が情報に基づいた選択をできるよう助ける人になりましょう。「こちらは$60のシェルパール、こちらは$180の養殖真珠、それぞれの長所と短所を説明します。」と言える人になりましょう。“

その誠実さが信頼を築きます。信頼はリピートビジネスを生み出します。そして、リピートビジネスは一度きりのマークアップよりも常に勝ります。.

本物の養殖真珠を仕入れる準備ができたら、 真珠の製造者 証明書、一定の品質、透明な価格設定を提供できる業者と取引しましょう。.

真珠市場には、実物と偽物について証拠のない主張をする仲介業者が多くいます。それらを見抜き、長く続くものを築きましょう。.

よくある質問：本物と偽物の真珠